平凉劫盟这件事，要从唐朝和吐蕃多年积攒的矛盾说起。
安史之乱爆发之后，吐蕃趁着唐朝边境兵力空虚，占领陇右、河西大片土地。到唐德宗时期，双方在783年订立清水之盟，划定边界。可没过多久，唐朝内部爆发大乱，泾原兵变，叛军攻占长安，唐德宗逃往奉天避难。吐蕃权臣尚结赞主动提出出兵协助平叛，唐德宗情急之下答应，许诺平定叛乱之后，把北庭、伊西等地割让给吐蕃。
吐蕃军队确实出兵，在武功打赢一仗，但之后军中爆发瘟疫，只能撤军。叛乱平定，吐蕃前来索要土地，唐德宗听取宰相劝说反悔，拒绝交割。尚结赞极为恼怒，认定唐朝背弃约定，从786年开始持续在西部边境发起进攻。但当时唐朝还有李晟、浑瑊、马燧三名能征善战的将领，吐蕃正面强攻讨不到好处。尚结赞于是改换思路，借和谈除掉这几位大将。
他反复向唐朝提议会盟，同时散布流言挑拨君臣关系。唐德宗本身猜忌很重，果然中计，先解除李晟兵权，不顾群臣劝阻，决定在平凉和吐蕃会盟。787年5月，唐朝派浑瑊担任会盟使，崔汉衡为副使，带领三千人在会盟坛两侧列阵，另外四百人布防在坛下。吐蕃这边早已埋伏三万多骑兵。会盟当天，吐蕃伏兵突然冲出，唐军毫无防备，将士大量遇害，崔汉衡等六十多名官员被俘。浑瑊反应迅速，抢了一匹无鞍战马突围，才保住性命。这件事发生之后，唐蕃关系彻底破裂，三十多年没有往来。
李元昊对付北宋，用的是同类思路，但手段有差别。
1038年元昊称帝建立西夏，宋朝不予承认，双边关系迅速恶化。元昊一边派兵佯攻金明寨，制造进攻延州的假象，一边写信给延州知州范雍，表示愿意议和。范雍信以为真，不仅上书朝廷上报和谈有望，还放松延州的防御部署。元昊想要的就是这个结果。1040年七月，西夏大军突然围困延州，北宋将领刘平、石元孙领兵支援，行军到三川口遭遇西夏军队伏击，陷入重围。两人奋力苦战，终究寡不敌众，刘平、石元孙被俘。和谈的书信还在范雍手中，延州已经遭到围困。
石勒算计王浚的手段更加干脆，全程不给王浚反应的机会。
东晋初年，石勒想要吞并幽州，幽州刺史王浚手握兵马与地盘，正面进攻代价过高。石勒于是摆出十分恭敬的姿态，派人送礼给王浚，表示愿意拥戴他。王浚本身野心不小，认定石勒前来投靠，完全放下防备。石勒率领轻骑兵连夜赶路，火把照亮道路，抵达蓟城时天刚破晓。到城门下请求开门，王浚手下有人察觉异常，建议出兵迎战，王浚发怒，声称石勒是来拥戴自己，谁敢出战就斩杀谁。石勒入城前留了后手，先驱赶几千头牛羊进城，名义上是送礼，实际利用牛羊堵塞街巷，让王浚的军队无法展开阵型。石勒进城之后直接闯入厅堂，捉拿王浚，数落罪状之后将他处死。幽州就这样被拿下。
这套模式到近现代依旧存在，只是换了形式。
1941年，日本一边在华盛顿和美国谈判，一边调动联合舰队向珍珠港进发。日本驻美大使野村吉三郎与特派大使来栖三郎在谈判桌上拖延时间，原本最后通牒计划在袭击前半小时递交，等送到美国国务卿赫尔手上时，珍珠港已经遭受轰炸。谈判只是军事行动的掩护，这点双方心里都清楚，只是美方没有料到对方动手如此迅速、狠厉。
把这些案例放在一起，能找到共同结构。发起突袭的一方，大多是正面战场占不到优势，或是不愿承受巨大代价，选择用和谈制造假象。假象的作用，就是降低对方的警惕。范雍放松延州防御，王浚完全不设防等待石勒入城，唐朝平凉会盟时按礼制列阵，没有额外战备。在这里，和谈不是最终目的，只是手段。目标不是达成协议，而是制造对方放下戒备的窗口，抓住窗口发动袭击。
有意思的是，被算计的一方往往不是毫无怀疑。唐朝大臣曾经劝阻唐德宗，王浚部下建议出兵，美国情报部门也截获部分预警信号。但怀疑被压下去，原因各不相同：有的决策者迫切希望和谈成功，有的被对手伪装的诚意迷惑，还有的来不及处置。和谈本身自带心理麻痹效果，一旦坐到谈判桌，人的思维会从对抗切换成协商。发起突袭的一方，利用的就是这个思维切换的瞬间。
